Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Директор „Растеж“
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Директор „Растеж“, който да ръководи цялостната стратегия за разширяване на бизнеса, увеличаване на приходите и подобряване на клиентското изживяване чрез данни, експерименти и тясно сътрудничество между екипите. Тази роля е ключова за организации, които искат да изградят предвидим и мащабируем модел на растеж, като съчетаят маркетинг, продукт, продажби и анализи в единна посока. Успешният кандидат ще има силно стратегическо мислене, отлични лидерски умения и доказан опит в идентифицирането на нови възможности за придобиване, задържане и развитие на клиенти.
Директорът „Растеж“ ще разработва и изпълнява инициативи, насочени към целия клиентски жизнен цикъл — от първоначалното привличане и активиране до задържането, повторните покупки и увеличаването на стойността на клиента във времето. Ролята изисква дълбоко разбиране на пазарната динамика, поведението на потребителите, каналите за дигитален маркетинг, фунии за конверсия и ключови бизнес показатели. Кандидатът трябва да може да превръща сложни данни в ясни решения и да приоритизира инициативи с най-голям потенциал за въздействие.
В тази позиция ще работите в тясно партньорство с ръководители на отдели, за да създадете интегрирана стратегия за растеж, която е съобразена с целите на компанията. Ще наблюдавате представянето на кампании, ще анализирате резултатите от A/B тестове, ще оптимизирате клиентските пътеки и ще изграждате процеси за непрекъснато подобрение. Освен това ще отговаряте за определянето на KPI, изграждането на табла за управление и създаването на култура, основана на експериментиране и измерими резултати.
Идеалният кандидат е едновременно визионер и практик — човек, който може да формулира дългосрочна стратегия, но и да се включва в оперативното изпълнение, когато е необходимо. Той или тя трябва да умее да вдъхновява екипи, да управлява приоритети в динамична среда и да комуникира убедително с висшето ръководство и други заинтересовани страни. Опитът в бързоразвиващи се компании, SaaS, електронна търговия или дигитални продукти ще се счита за силно предимство.
Тази роля предлага възможност да окажете пряко влияние върху посоката и резултатите на организацията. Ако сте мотивирани от предизвикателството да откривате нови двигатели на растеж, да изграждате високоефективни стратегии и да водите екипи към измерим успех, тази позиция може да бъде следващата важна стъпка във вашето професионално развитие.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработва и изпълнява цялостна стратегия за растеж, съобразена с бизнес целите.
- Идентифицира нови канали за придобиване на клиенти и оптимизира съществуващите.
- Ръководи инициативи за подобряване на конверсиите, задържането и приходите.
- Анализира данни за поведението на клиентите и извежда приложими препоръки.
- Координира работата между маркетинг, продажби, продукт и анализи.
- Определя ключови показатели за успех и следи изпълнението им регулярно.
- Управлява експерименти, A/B тестове и процеси за валидиране на хипотези.
- Представя резултати, прогнози и стратегически предложения пред ръководството.
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 5 години опит в растеж, маркетинг, продукт или сходна лидерска роля.
- Доказан опит в разработване на стратегии за мащабиране на бизнес резултати.
- Силни аналитични умения и опит с KPI, фунии и клиентски метрики.
- Опит в управление на междуфункционални екипи и сложни проекти.
- Отлични комуникационни и презентационни умения.
- Практически опит с дигитален маркетинг, CRM и инструменти за анализ.
- Способност за вземане на решения на база данни и бизнес приоритети.
- Висше образование в маркетинг, бизнес, икономика или сходна специалност.
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият най-значим успех в постигането на устойчив растеж?
- С кои канали за придобиване на клиенти имате най-силен практически опит?
- Как подхождате към приоритизирането на инициативи за растеж?
- Какви метрики използвате, за да оцените ефективността на стратегия за растеж?
- Опишете пример за A/B тест, който е довел до значимо подобрение.
- Как управлявате сътрудничеството между маркетинг, продукт и продажби?
- Какъв е опитът ви с изграждане на екипи и развитие на таланти?
- Как бихте подходили към спад в конверсиите при иначе стабилен трафик?
